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无锡电信“外勤助手”挖掘市场商机

作者:澳门皇冠   来源:皇冠赌场   时间:2019-04-30 03:58   点击次数 点击:

  经过两年多的精心打造和市场培育,中国电信江苏无锡分公司的“外勤助手”产品成为众多行业的“香饽饽”。日前获悉,这一应用类产品被列入江苏电信“倒三角支撑营销”试点的重要内容。

  无锡电信在全市众多行业实施“外勤助手”推广计划,以典型示范、技术引领、体验深入、立办即装的方式,吸引了全市50多家行业加盟,部分单位员工全部开通了“外勤助手”。江苏公司“倒三角支撑营销”模式在无锡设立试点,开展营销模式的创新实践活动,江苏鸿信公司营销团队以及分公司政企支撑员工和ICT支撑员工在内的支撑经理群体协作配合,共同在无锡当地市场开展“外勤助手”产品的营销和商机挖掘等工作。在创新实践活动中,“外勤助手”针对不同的目标客户,提供了基础版、定位版和行业版三个套餐版本,实现差异化服务。通过专项营销活动,充分调动了地市政企客户经理团队的商机挖掘能力,探寻行业应用推广的新模式。在医药行业,医药代表前往医院做拜访时,先在“外勤助手”手机客户端签到,客户端软件会记录医药代表当前的拜访位置和拜访时间;系统记录下医药代表对此医院的拜访记录,自动计算此医院的拜访周期和频率。医药代表在OTC终端巡店过程中,将OTC终端门店的销量数据、需求量数据等情况上报给企业做参考。经过“倒三角支撑营销”的有效实践,分公司前后端配合更紧密,流程更简约,整体技能和效能同步提高。

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